一些环保企业尽管表面业务规模庞大，但利润率却极为微薄，甚至出现了“有大把项目在手却不盈利”的尴尬境地。究其原因，就是企业未能实现精细化管理，成本无法有效压缩；再加上缺乏统一高效的内部协作机制，导致项目执行效率低下。栏目｜趋势洞察  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

随着环保行业进入存量深耕阶段，不少环保企业的经营从“开拓型模式”变为“运营型模式”。

一位水处理企业的负责人表示，“近三年来，传统路径变得愈发拥挤，新项目数量骤减、难度剧增，利润空间逐步压缩，企业开始陷入组织臃肿、效益变差、士气低迷的境地”。

这种情况在环保各个较为普遍，过去那种靠开拓市场、抢占新项目来驱动增长的“开拓型模式”正在迅速失效，在行业新阶段，企业不能再仅仅依赖于传统模式。

之前的环保行业本质是工程，行业自上而下都围绕工程展开，业绩增长几乎全部建立在新项目上，上至头部运营商、下到设备药剂供应商，其关注的重心大多是如何通过关系网络拿到更多新项目，以扩充业务版图和提升业绩指标。

而当前的市场环境，存量化趋势正不断强化，新建项目的减少成为不可逆转的趋势。曾经习惯了“吃增量饭”的企业，猛然面对“存量时代”的挑战，纷纷感到措手不及。

其中，组织架构上的不适应尤为明显：传统环保企业往往由业务部门和生产部门主导，而在运维、售后服务、客户管理等精细化运营部门的建设上，却严重滞后。这导致企业在运营环节出现成本控制不力、效率低下、跨部门协作困难、人才流失严重、客户黏性不足等一系列问题。

例如，一些环保企业尽管表面业务规模庞大，但利润率却极为微薄，甚至出现了“有大把项目在手却不盈利”的尴尬境地。究其原因，就是企业未能实现精细化管理，成本无法有效压缩；再加上缺乏统一高效的内部协作机制，导致项目执行效率低下。

因此，未来环保行业的竞争焦点，必然会聚集在企业如何成功实现运营式转型上，必须依靠体系化、精细化的运营能力。这种转型的核心是建立起以运营效率为核心的精益管理体系，通过优化成本结构、提升跨部门协作效率、强化组织韧性、提升客户黏性等措施，全面提高企业的竞争力。

正是在这样的背景下，青山研究院推出了智库级产业报告——《中国环保企业经营参考 2024-2025》。

不同于宏观层面的泛论与数据堆砌，本报告聚焦环保企业转型期的核心议题与关键决策。报告从环保企业的现实困境出发，结合青山研究院长期深入数百家环保企业的调研经验，深度聚焦真正关乎企业命运的关键问题，帮助管理者重构战略、优化模式。

报告围绕企业最关心的问题展开系统剖析，例如：

如何构建快速响应市场变化的敏捷型组织，及时调整运营策略？

在项目利润空间逐渐压缩的背景下，企业如何通过精细化运营，实现降本增效？

如何合理配置和盘活企业现有资产，提升资产的综合利用效率？

如何培养并留住核心员工，增强组织的凝聚力和韧性？

如何最大化挖掘老客户的价值，并不断提升客户的满意度？

如何在日趋严格的监管环境下，通过合规运营有效规避企业经营风险？

如何精准捕捉和响应客户需求变化，实现服务与产品的持续优化？

……

针对这一类问题，《中国环保企业经营参考 2024-2025》站在企业的角度，从市场重心转移、商业模式重构、企业战略组织调整多维度进行了系统性解析，提供了具备实战性的战略视野与路径参考。

如果您是环保企业的高管、战略负责人，或者您正处在重新审视公司未来方向的关键阶段，这本《中国环保企业经营参考 2024-2025》将助您升级模式、提升效益。

       原文标题 : 环保企业的存量危机，从“忽视运营”开始｜青山